Workshop - Onderhandelen

Onderhandel met zelfvertrouwen: van voorbereiding tot succes.

Wat je werk ook is, je zult altijd een keer te maken hebben met onderhandelen. Of het nu gaat om de onderhandeling met een potentiële koper van je (kunst)werk, het bepalen van je uurtarief, het boeken van een act op een festival of een contractonderhandeling met je leidinggevende. Je onderhandelt vaker dan je denkt. Hoe zorg je ervoor dat je stevig in je schoenen staat en dat je tevreden wegloopt na een onderhandelingsgesprek?

In deze workshop krijg je praktische handvatten en inzichten om het beste uit de onderhandeling te halen. Wacht niet tot de volgende keer dat je in een lastige onderhandeling belandt. Bereid je voor en maak zo van elke onderhandeling een succes.

Voor wie?

Voor iedereen in de cultuursector die diens onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren. Of je nu starter bent of een ervaren professional, deze workshop biedt inzichten die je direct kunt toepassen.

Na de workshop:

• Weet je hoe je je kunt voorbereiden op een onderhandeling;
• Heb je inzicht in je doelen en strategie;
• Weet je hoe je valkuilen en kansen tijdens het onderhandelen herkent;
• Begrijp je de methode van verbindend onderhandelen en weet je deze toe te passen;
• Kun je diverse onderhandelingsstijlen herkennen en benutten.

Programma

Tijdens deze workshop verkennen we samen herkenbare onderhandelingssituaties. De trainers, Bart Kusters en Winfred Voordendag, leren je op basis van verschillende onderhandelingsstrategieën hoe je verbindend kunt onderhandelen met concrete voorbeelden en praktische oefeningen. Je ontdekt hoe je samen met je gesprekspartner verder komt dan ‘winnen of verliezen’ en hoe je bouwt aan een waardevolle, duurzame relatie.

Verbindend onderhandelen, of ook wel onderhandelend verbinden, is een methode gebaseerd op de theorie van Fisher & Ury en het Harvard Negotiation Project. In deze workshop wordt de theorie volledig toegepast op de culturele sector. Het ultieme doel is je onderhandelingspartner echt als partner te zien, verder te komen dan het verdelen van de taart en samen te werken aan een duurzame relatie.

Na de introductie en het theoretische gedeelte ga je zelf aan de slag met een praktijkcasus, zodat je het geleerde direct kunt toepassen. Je krijgt gerichte feedback en leert van de mededeelnemers.

Over de trainers

Deze workshop wordt gegeven door Bart Kusters en Winfred Voordendag. Beiden hebben ruime ervaring aan alle kanten van de onderhandelingstafel en brengen hun ervaringen en de theorie van het verbindend onderhandelen graag samen in deze workshop.

Over Bart

Bart Kusters studeerde geschiedenis en internationaal recht in Leiden. Na enige omzwervingen belandde hij bij het Nederlands Dans Theater voor het eerst in de podiumkunsten. Hij werkte, eerst als hoofd marketing & communicatie, later als zakelijk leider bij het legendarische locatietheater-gezelschap Dogtroep. De zakelijke leiding deed hij daarna nog voor OMSK / Lotte van den Berg en Dood Paard.

Ruim 10 jaar geleden maakte Bart de oversteek van het podiumkunsten werkveld naar het kunstvakonderwijs. Sindsdien is hij als Hoofd Producerende Afdelingen werkzaam voor de Academie voor Theater en Dans in Amsterdam. Naast zijn rol als manager houdt hij zich de laatste jaren binnen de AHK, samen met anderen, bezig met het organiseren van de dialoog rond belangrijke thema's zoals: sociale veiligheid, inclusiviteit en regeneratief onderwijs.

Over Winfred
Winfred Voordendag heeft veel ervaring als directeur, zakelijk leider en zakelijk directeur bij internationaal opererende podiumkunstinstellingen, musea en in de mediasector. De afgelopen 4 jaar werkte hij als interim zakelijk directeur onder meer bij Nederlandse Dansdagen, Korzo, De Nieuwe Oost / Theater aan de Rijn en Maas Theater en Dans. Cultureel ondernemerschap, innovatie, talentontwikkeling en strategische vraagstukken zijn kernwoorden in zijn werk. Naast zijn interim werk is Winfred verbonden aan Colourful People, adviseert hij organisaties en overheden, is voorzitter van commissies die over (project)subsidies adviseren en is hij agent van een operaregisseur.

Praktische informatie

Datum: 8 april 2025
Tijd: 19:30-21:30 uur
Kosten: €12,50 incl. btw per persoon.
Locatie: De Transformatie Zaal, Van Oldenbarneveldtstraat 94-15, Arnhem

Wil je alvast meer informatie over het onderwerp? Bekijk onderstaande links:

Weten wat je waard bent - Cultuur Academy
Hoe bepaal ik mijn tarief? - Cultuur Academy

Aanmelden en meer informatie

De programma’s van Cultuur Academy bieden niet alleen verdieping in specifieke kennisgebieden. Bij onze activiteiten ontmoet je ook altijd andere cultuurprofessionals uit de regio Arnhem-Nijmegen. De onderlinge uitwisseling van ervaring en kennis en het uitbreiden van je netwerk binnen de sector zijn een waardevolle bijvangst van je deelname aan onze programma’s.

Heb je vragen of wil je aanvullende informatie? Neem dan contact op met Jessica de Jaeger. Heb je praktische vragen over bijvoorbeeld aanmelden of de locatie? Neem dan contact met ons op via info@cultuuracademy.nl.

Door je aan te melden voor een van onze programma’s ga je akkoord met onze algemene voorwaarden.